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怎样创新才是有商业价值的?

  商业可以用一套成熟的模式实现稳定质量的批量生产,这一点任何行业都适用。比如,拍电影,看看王晶这个成熟的商业导演是怎样做的:

  “被问及创作喜剧是否劳心伤神,王晶表示:“我30多年前搞喜剧时,就看弗洛伊德的书,研究人什么时候会笑,加上社会学、心理学的一些理论逐渐有一套自己的方程式。”在他看来,自己多年的喜剧创作靠的不是灵感,正是方程式的叠加累计。谈及冯小刚喜剧,王晶说:“冯小刚有自己的创作团队,可能10个人里面有2个人的点子是可以用的,下一次换40个人里挑,万一那帮子人帮不了他,就很困难了。”

  之前还看过一个成功卖包的台湾商家,从一个完全没有皮包制造背景、甚至对设计没概念的工程师,成为“十八秒卖一个手袋”的网拍女包教主。他是这样创新的:

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  经济危机对德国人的消费习惯产生了一定影响,现在越来越多的德国人喜欢在购物网站上订购美容产品和庭院植物,仅口红的在线销售量从年初至现在就呈明显增长。

  德国研究消费趋势的专家一直在观察经济形势与消费者消费习惯之间的联系。他们发现,普通消费者的消费习惯在一定程度上会受经济形势左右,如眼下越来越多的德国家庭购买蔬菜种子和植物,在自己的庭院里种菜,2009年一季度西红柿和土豆植物销量比去年同期增加40%.在英国,洋葱等蔬菜种子销售量同期也增加40%,西班牙增加70%,爱尔兰和波兰甚至增加100%.据著名购物网站Ebay的一项调查显示,仅德国网上在线购物的人数2009年一季度就增加到1400万人次,网上销售用品超过3000万件。

  德国Ebay的企业公关部负责人纳尔斯。肖普利安说:“欧洲人开始喜欢在自己的小园子里种菜,因为时间长了他们就知道,自己种菜能在超市里省下不少钱。”调查还显示,越来越多的人愿意在自己的庭园里休闲,竹藤椅子、遮阳伞等庭园用品的销售量增加了38%.

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电子商务多元化 细分市场拼服务

  谁说电子商务就阿里、慧聪一类陈陈相因毫无创新?谁说B2B在中国远走十年成就模式经典也渐显疲态?在搜索引擎从互联网应用的幕后支持转为前台服务,引起广告主巨大胃口及创造出令人惊叹的市场时,人们不得不对这一曾经常很容易被遗忘的东西另眼相看;与此同时,搜索引擎在互联网各个板块之间的应用被当作一项极为重要的项目来开发。

  无论时下新兴的微型博客Twitter(国内如饭否等),还是视频网站Youtube,社区交友Facebook等,赢利模式在探求,但其中的内置服务搜索引擎展现出针对未来营收的相当潜力。相对于这些稚嫩的互联网模式,搜索引擎与B2B电子商务结合的创新,显然已经过了令人担心的襁褓期;这种模式的代表——一呼百应,已经处于急剧上升而业务活力爆发的青少年阶段。

  一呼百应是结合阿里巴巴B2B电子商务与百度专业搜索引擎的专业商贸搜索引擎,具有“B2B+搜索”的全部,是B2B电子商务领域的进一步创新。

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  很多年一直想到外面去看一看,但是这个心愿一直没有实现,今年在大家的帮助下,我实现了这个心愿。虽然我们对国外,从各种资讯上也有所了解,我们也一直在研究国外企业发展的很多重要的方式方法和系统,但是当我们走到外面去的时候,还是发现有很多东西值得跟大家分享。

  感触很多很多,美国虽然历史没有中国悠久,但是也已经有几百年的历史,十几二十天的时间去观察一个国家是不可能的,就象盲人摸象一样。我今天给大家分享的只是站在我的角度,我在一路上接触到的事物当中,我的一些小小的思考。

  美国网络购物是主流

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谈谈网商们如何找到自己的目标客户

  什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?

  手上只有有限的一把柴,必须烧开一壶水,才能够有水喝。企业用于做宣传和推广的费用总是有限的,所以,必须把这有限的费用,集中教育那些最有可能购买产品的人。这些最有可能购买产品的人,就是公司的目标客户。

  电子商务中的营销同样遵循80/20定律。一家企业80%的营业额来自于20%的客户,沟通的效率一定会比较高,进一步迅速找到这20%的客户,就等于稳定了80%的营业额。很显然,20%的客户就是目标客户。

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电子商务的六种模式

  分析电子商务,首先就要对各种模式进行归类,谁让归类是人们认识世界的基本看法呢?(植物学就是从分类开始的)。

  以下的各种模式,络思威认为都是很成功,有前途的模式,只不过跨多种模式,就有不专注之嫌。

  一,直接销售模式。这种模式是最严格意义的电子商务。从上游批来货品(或者自己制造),放在网站上面销售,赚取差价。这是电子商务的最正统,最核心的模式,也是其他的所有的模式的基本形式。不错,好模式!

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